エンジンだけを売りに来る会社はダメちゃん。
特殊technologyをお持ちで、award
も獲得。
でもね、顧客（B）はそのエンジンを買う事が目的ではないのよん。①既存の環境にAPI連携できるか？
②管理用PCのspecは、③カスタマイズ費用、④サポート体制、⑤保守メンテナンスは？
②くらいまでは答えられる。でも④⑤あたりで、うっ、、と答えに詰まるようでは、事例が無いあるいは少ない。
エンジンを売りたいのはよくわかりました。でも欲しいのは、solution。Amen。
その会社を連れてくる代理店もダメちゃん。だいたい、リアルmtg.で9:00とか言ってくる。その時点で嫌な予感。儲けたくて（売れなくて）朝から連れ回している。